众泰集团董事长吴建中表示，发展新能源汽车需要合作模式创新、多元化营销模式的创新以及产品创新。众泰·知豆的Y+T(预售+体验)的运营模式，从消费者角度出发，化解消费者顾虑的一种营销方法。消费者支付一定费用即可获得一辆众泰知豆纯电动车的一年使用权。一年后再决定是否购买该车。

吴建中是在2014福建省新能源汽车推广策略研讨会上发表上述看法的。该研讨会以“创新力·行动力”为主题，于3月15日上午在厦门国际会展中心举行。讨论会由福建省经信委、福建省新能源产业联盟、厦门大学能源研究院联合主办，承办，聚齐地方政府负责人、车企代表众泰知豆和行业专家共同探讨如何通过政策和商业模式创新来有效推广福建城市群新能源汽车。讨论会的主题演讲环节之后，还举行了沙龙讨论环节。

吴建中说，新能源汽车迎来了新的发展机遇，各城市发展新能源汽车的脚步持续跟进，现已有80多个城市加入到新能源汽车的发展推广阵营当中，新能源汽车发展提速也成为政府、厂商等多方有识之士的共同责任和目标。

他还介绍了众泰汽车在新能源汽车推广方面的思路和成效。目前众泰在杭州运营的新能源汽车有850台，其中新能源出租车有500台。“我们在杭州创造了很多新能源汽车领域的第一。”

吴建中认为，发展新能源汽车需要合作模式创新、多元化营销模式的创新以及产品创新。“新能源事业发展需要创新思路，需要政府各部门开放包容鼓励的态度和胸怀，需要广大媒体的大力支持，需要行业企业的联手，让市场来说话，让消费者来选择，这才是新能源汽车的未来。”

以下为吴建中发言实录：

各位院士，各位老师，各位领导，各位嘉宾，各位企业同仁，各位学者，各位媒体，女士们，先生们，大家上午好！

很高兴和大家在这样美好的季节欢聚厦门，感谢厦门市政府对新能源汽车的一贯支持，作为新能源汽车的一员，本次展会不仅是产品的展示平台，更是政府、产商、消费者以及整个新能源行业的多方交流合作的平台。

当前，新能源汽车迎来了新的发展机遇，各城市发展新能源汽车的脚步持续跟进，现已有80多个城市加入到新能源汽车的发展推广阵营当中，新能源汽车发展提速也成为政府、厂商等多方有识之士的共同责任和目标。

众泰集团董事长吴建中

在新能源汽车发展的路程当中，众泰汽车一直致力于新能源产业不完善背景下的市场化探索，我们不在高速或者低速、锂电池或者充电、购车或者租车之间争论，众泰做自己能够做的，让市场来选择。众泰汽车很早就提出，让一辆车先跑起来，让一批人先用起来，让一座城市先完善起来的思路模式。在这个模式下，众泰汽车在杭州、厦门等地进行大胆的尝试，目前众泰在杭州运营的新能源汽车有850台，其中新能源出租车有500台，累计运营历程1800万公里，其中单台运营公里超过了25万公里。这使得过去几年中，我们在杭州创造了很多新能源汽车领域的第一。然而新能源汽车毕竟处于产业发展初期，新能源汽车产业需要取得长足发的发展，我们认为新能源汽车产业要获得发展，必须积极推动与整合政府、新能源汽车产业链、能源供给企业、广大消费者四位一体的资源与能力，从而更好的联动发展，将新能源汽车在全国范围内有更大的突破。

在新能源汽车产业发展的今天，作为厂商，我们必须积极求索研究，要具有前瞻性的眼光、有效的市场化运营方式。结合众泰新能源汽车运营至今的经验举措，今天我跟大家分享三点创新之举。

首先全新合作模式的创新，众泰汽车自成立以来就以新能源汽车为重要发展方向之一。在新能源发展中，众泰不断加强产学研企的合作，伴随着市场化的需要，在符合国家相关产业政策，符合市场需求下，众泰汽车如今更是加强了与企业间的合作，共同协作创新，众泰·知豆就是一种很好的创新模式，也是对众泰在新能源汽车领域的探索予以一个很好的承接。

其次，新能源汽车市场多元化营销模式的创新，在新能源汽车市场化探索上，众泰汽车从2010年1月就在杭州启动了百辆纯电动车租赁模式，并首次实现了新能源汽车的批量试运行。而如今，众泰新能源汽车在市场化运营方面，不断取得新的成绩，包括杭州的出租车、邮政车，厦门的纯电动租赁车等等，在多领域的试运行，为新能源汽车今天推出全新创新型营销模式，就是Y+T(预售+体验)的运营模式提供了良好的运营方案，Y+T就是以众泰·知豆这个产品作为体验为主的运营模式，完全从消费者角度出发，化解消费者顾虑的一种营销方法。

再次，轻量便捷的产品创新，在众泰·知豆新能源汽车产品过程中，有众多车型，在前些年众泰一系列汽车运营基础上，今天众泰·知豆这款产品是在自主研发的产品模式之下，完全按照正像自主开发，以未来新能源汽车方向为起点，形成微型轻量化、经济灵巧化、便利化的产品，实现了产品开发理念、产品设计制造等全方位创新，完全有别于传统汽车的销售思路，这是一个微时代：微博、微信、微行动。微时代的微交通，这是一个新的营销思维，只有接地气的产品，还可能将电动汽车引入千家万户。

总之，新能源事业发展需要创新思路，需要政府各部门开放包容鼓励的态度和胸怀，需要广大媒体的大力支持，需要行业企业的联手，让市场来说话，让消费者来选择，这才是新能源汽车的未来。

最后非常高兴能够来到美丽的厦门，感受厦门的春天，使我们的内心带着生机勃勃的心情，与大家共商新能源汽车产业发展大计，凝聚共识，分享经验，相信有政府、厂商、学者、媒体、消费者的努力，大家整合各方资源，有效配合，新能源汽车产业的未来会更美好，最后预祝本次会议取得圆满成功，谢谢大家！