玛鲁蒂铃木称霸下的印度

2014年前11个月玛鲁蒂铃木乘用车累计销量达1,054,019辆，占印度整体乘用车市场总份额的44%，领先排第二的现代28%的市场份额。玛鲁蒂铃木是用了什么“秘诀”才实现了如此高的市场份额的呢？

>>切合印度的车型

铃木作为最早进入印度市场的外资企业，针对当地路况差、通过性弱的特点，重点研发微型车，迅速在印度市场取得了立足之地。其次，其高燃效的小型车也满足了家庭购买者的需求，进一步巩固并扩大其在印度的市场份额。

>>亲民的产品定价

在印度，价格是制约居民购车的根本因素。玛鲁蒂铃木的品牌定位处于行业中低水平，其亲民的品牌路线使其旗下产品的定价更易被消费者接受。

例如，SwiftDzire与Swift分别是玛鲁蒂铃木在印度最畅销的三厢和两厢小型车，两辆车在今年前10个月对玛鲁蒂铃木总销量的贡献高达36%。以它们12月的ExShowroomPrice为例，在汽油小型车这个细分市场里，SwiftDizre与今年前11月累计销量排名前十的汽油小型车ExShowroomPrice均价基本持平，Swift则为该均价的88%。而在柴油小型车这个细分市场里，SwiftDizre为今年前11月销量排名前十的柴油小型车ExShowroomPrice均价的94%，而Swift则仅为该均价的88%。

（注：汽、柴油均价线分别为汽、柴油细分市场2014年前11月累计销量排前10的小型车均价）

>>率先专注乡村市场，形成规模经济效益

玛鲁蒂铃木目前在乡村市场占总销量的占比从2007财年的4%增至32%。率先深耕乡村市场的战略，使玛鲁蒂铃木授权经销商和服务中心在全国范围内大面积地设立，进而获得规模经济效益，这是其他新进品牌或中小型汽车集团所难以模仿的。

据悉，塔塔，现代和丰田近日提出要效仿玛鲁蒂铃木，深挖乡村市场，力求提高市场份额。

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