某知名营销实战专家说过一句话：“窜货者无耻，被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣，都是企业销售健康发展的肿瘤，区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗，不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。

良性窜货

良性窜货是市场的正常流通，价格波动差异不大，解决办法比较简单：点点问题，表明立场考虑，但不必采用强制手段。主要有以下几类：

1.带货窜货。通常是经销商经营品类多，客户需要尽量服务终端，但不是以杀价为目的，而是顺带货，如一车500件，带货30-50件属于带货性质，一般对市场也不会带来恶意影响。

2.空白市场窜货。市场是空白待开发或者开发待进步的，一般货源流窜，客户是追求新品高毛利，不会恶意砸价，类似的窜货对所属地的经销商也有鞭策作用，但不倡导这种情况被动发生。

3.接壤地流通。两地市场离得近，正常商品流通，价格有点差异但属于正常毛利范围内。

4.短期经销商库存量较大窜货。库存压占资金，经销商为回笼资金，或担心保质期而抛货，但不是习惯性的恶性的行为，产品价格略低但不砸价，不是长期行为。

以上问题对市场影响不大，看被窜所属地经销商的反应激烈程度，一般可以态度鲜明，行动缓慢，适当地加以控制，视厂家的操控能力，就像良性肿瘤切除后基本没有后患，最多留个疤痕，不切的话有可能恶化，也可能一辈子健健康康。

恶性窜货

哪里有畅销品，哪里就有窜货，窜货中必定有恶性窜货。恶性窜货如国家行政机关的腐败，不治理最终会损坏整个行政机制，同理，恶性窜货若不治理最终会变成市场的“癌症”。恶性窜货主要有以下几种类型：

1.冲销量拿返利。自己的地盘价格正常，别人的地盘死活不管，以直接窜货和间接通过二批窜货为手段，特别是通过二批隐形窜货，冲销量拿特殊政策和返利。